合同里写「按封样验收」够不够？

不够。封样必须写明由谁封、何时封、双方各持几份、以哪一份为准。若只有工厂单方持有签样，验收时你缺少独立参照物，争议很难厘清。

模具费一定要付吗？能不能摊到单价里？

两种方式都有工厂接受。分摊到单价的好处是前期现金压力小，坏处是换厂时模具归属容易扯不清。无论哪种，都要在合同里写明模具所有权与取回方式。

从采购方角度，绑验收更稳妥，能保留谈判空间。实际谈判中可以折中，例如发货前付大部分、验收合格后付余款，并把抽检不合格的处理方式一并写清。

必须写。任何材料或供应商替换都属于变更，应走书面确认并重新评估价格与交期。口头承诺在后期几乎无法作为依据。

第一次拿到代工厂合同模板的创业者，常常卡在同一类地方：合同里写着「按封样验收」，但封样是哪天封的、谁签的字、现在存放在谁手上，一个字没提。我做了几年供应链，回头看那些真正吵起来的纠纷，起因多半不是吓人的大条款，而是这种一句话带过的模糊表述。

包头的手表代工厂家，不少用的还是自己那套流转多年的合同模板，条款顺序、用词习惯都带着本地味道。作为采购方，你很难也没必要推翻它重写一遍，更实际的做法是在它的框架里，把这12个位置一个个填实。下面这份顺序，是我自己审合同时会逐条对照的。

打样阶段双方谈得热络，签合同时反而最松。这四条必须在签字前补上。

正文里不要只写「详见样品」或「按图纸」。把BOM表、表壳图纸、尺寸公差、机芯型号与供应商、表带规格整理成一份独立附件，每页编号，并注明「附件与合同正文具有同等效力，附件更新须双方签字确认」。我见过最典型的翻车场景是：工厂按三个月前的图纸排产，采购方手里是两周前的版本，双方都觉得自己没错。

「电镀良好」「防水合格」这类写法在争议时几乎无用。要换成能测的表述：镀层厚度不低于多少微米、盐雾测试做多少小时、防水按标称等级做静态水压测试、由谁测、测试报告以什么形式提交。我们之前在PVD镀层起泡问题上的复盘，起因就是合同里只写了「表面处理良好」。

写明双方各持一份签样、标注日期与编号、签样由哪一方保管、生产以哪一份为准。签样一旦只有一份且留在工厂，验收环节你就失去了参照物。

任何材料替换、工艺调整、二级供应商更换，须书面确认，并重新评估价格与交期影响。口头答应「差不多一样」是后期最大的争议源，也是我见过最容易把关系谈崩的一句话。

单价是含税还是不含税、是否含包装与常规检测、原材料价格波动超过多少幅度可议价、议价需要什么依据。这几句写清楚，比压低一毛钱更有价值。

模具费金额、模具所有权归谁、合作终止后模具能否取回或折价、模具由谁维护、正常损耗的判定。模具费用的计算方式各家差异不小，但归属和取回这两点，几乎每家模板里都缺。

预付款比例、进度款触发条件、尾款与什么绑定。我坚持一点：尾款绑验收结果，不绑发货动作。具体怎么谈，可以参考与包头工厂谈付款条件的实操。

首单起订量、补单最小批量、补单单价是否上浮、上浮幅度。只写首单数量，半年后你想补200只，价格会被重新谈一遍。

交期从哪天起算（预付款到账、签样确认、物料到位，三者差别很大）、延误如何认定、哪些情形可免责、延误责任的承担方式。起算点写错，后面全是口水账。

写明按什么抽样标准、致命/严重/轻微缺陷如何定义、抽检不合格时整批如何处理、挑选与返工费用由谁承担、返工后是否重新抽检。这份判据最好直接来自你自己那份质量检验清单，我在为创业者设计检验清单时，会把每一栏都对应回合同条款号。

质保时长、保修范围（机芯、表壳、表带分开写）、易损件的供应年限、停产或改款前是否提前通知。

图纸与外观设计归属、工厂不得向第三方售卖同款或近似款、保密期限、违约责任。小批量阶段这条常被跳过，等你的款卖起来了，才发现工厂在给别人报同样的图。

别指望一次谈到完美。第一次合作，优先把规格附件、封样、验收标准、尾款条件这四项敲死，其余条款可以先写原则、后续合作再细化。至于怎么判断眼前这家手表代工厂家值不值得你花这个精力去磨合同，答案往往不在这份合同里，而在你第一次走进车间时看到的排产板和半成品堆放状态。